APA анализ като отправна точка и мотивация в обученията
Първия въпрос, който всеки тренер си задава, когато има поставена задача да проведе обучение е как да „хване“ групата, защо хората биха го слушали, с какво би ги грабнал…
Като при всеки продажбен процес и тук отговорът е много прост – най-важните моменти за изхода от обучението са началото и проучването или определянето на нуждите на групата.
Един от най-експлоатираните от мен методи за определяне на нуждите на групата е така нареченият APA анализ (Achieve, Perserve, Avoid).
Класическият APA анализ изглежда такa:
В зависимост от спецификата на групатанализът би могъл да изглежда различно. Например за дистрибутори го правя така:
А в животозастраховането върши чудесна работа ето това:
Публикувано на вторник, август 21st, 2012 4:08 pm
В категория Training games, Аз и моя милост, Продажби, Човешки ресурси,
Прегледано: 1 519 views